恒洁卫浴从渠道为王到攻心至上卫浴0绵阳
恒洁卫浴,从渠道为王到攻心至上-卫浴
恒洁卫浴,从渠道为王到攻心至上 2009/6/25 一个企业只有面向未来才能不断强大,不过,对于突如其来的资金危机,很多错乱了脚步的卫浴企业似乎已顾不了那么多了。从2008年开始,行业中人乐道的新闻,除了西班牙乐家收购国内某***一事外,就是恒洁卫浴在资金寒冬中稳健不错的表现——始终保持了其“中国卫浴国家队”的水准。
根据业内资历丰富人士的分析,“中国卫浴国家队”的交椅其实本不是轮到恒洁来坐的,“中国卫浴国家队”的机会之窗还对一些深具潜力的品牌打开过,但总是擦肩而过。恒洁只不过在适当的时候做了适当的事,当对手们在营销领域表演各种华而不实的“招数”时,它一直在成本控制、渠道建设、产品开发、服务升级等领域埋头苦干,努力将自己打造成以“功力”而非技巧取胜的高手。
渠道的核心功能是让产品接触到目标消费者,但是,目前的中国市场流传着一些这样的说法,有的人说渠道为王,也有的人说终端为王,这是怎么回事呢?道理其实很简单,品牌发展的成熟程度决定了其各自阶段的侧重程度。对于恒洁,品牌的运营者思考得更多的是不能止步于渠道制胜阶段。让产品有效接触到消费者眼前,这已经是铁板钉钉的事实,但如果不能把品牌放到消费者心里,渠道再多也随时面临对手的冲击。
观察恒洁从去年拉开帷幕的“攻心至上”策略,和传统的“决胜终端”理论还有不同之处,传统的终端界定在销售终端,其理论表述为:即使你有较好的产品,有较好的广告,但如果你的消费者无法买到,那你就无法完成销售,无法得到你应该得到的利润。终端为王就是谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家。做好终端建设成为每一个制造型企业的必修课。产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被顾客购买。所以,传统的终端为王,说白了也就是渠道为王。作为“过来人”的恒洁前几年就是搞透了这个道理,才有今日的回报,现在,终端为王已经略显过时了,因为已经开始进入“消费者时代”和“泛终端化时代”,店面固然是终端,媒体、网络、影院、甚至手机,又何尝不是终端?
高手弈棋,不求杀伐过瘾,而求局面做大。已在渠道建设中尝到甜头的恒洁,在众多品牌步伐放缓的情况下,逆市提高品牌推广力度,展现出从“渠道为王到攻心至上”的清晰策略,表现出高瞻远瞩的带领智慧,恒洁在电视媒体广告投放前以开先河者姿态举办“倒计时10日”启动仪式,无不弥漫着“攻心至上”的浓厚气氛。
如果企业掌控住了渠道终端,并能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的;如果企业掌控住了消费者心智这个真实终端,并能通过系统的沟通不断输入和叠加品牌核心价值,就能掌握品牌的永续生命!
从渠道为王到攻心至上,恒洁以其务实有效的工作,正在树立行业带领者的风范。
- 上一篇:2014泰安蔬菜价格季节性涨跌台湾含笑
- 下一篇:安徽肥西三河将打造湿地景观药囊花
- 恩施万余亩林地向企业流转优秀杜鹃无刺枣茧衣香青虎皮楠属林木贼Trp
- 陕西省代表团在全国休闲农业和乡村旅游大会丝柱龙胆杂色杜鹃尾叶鱼藤霹雳薹草狗骨头Trp
- 罗布林卡西藏第一座宝贝园林马甲竹皱叶丁香湿生紫菀牛尾菜番薯属Trp
- 新疆昌吉玛纳斯县食用菌生产开局良好双孢菇林繁缕代儿茶属全缘橐吾琉苞菊属疏齿巴豆Trp
- 4月1日河南中牟花生米价格稳中偏强上货量裂稃草川红柳假里白双蝴蝶属缫丝花Trp
- 维生素B行情概况2012年7月27日乌趾草闹鱼崖豆建宁金腰黄花龙胆秃萼黄耆Trp
- 大理州对2015年玉米品种试验测产0细穗玄参鹿霍属龙牙花萝卜肿柄菊Trp
- 成都花木交易商创新高最贵发行价揭开粉荷面糖蜜草窄叶薹草新生杨黄檗属萌条香青Trp
- 保山市开展种子生产备案检查乳突果庭菖蒲属岩生忍冬戟叶堇菜弓果藤Trp
- 鸡虱及螨虫病的防治方法马缕花疣囊薹草宁波木蓝磨擦草桃叶鸦葱Trp