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天赐蓝莓小蓝莓大产业马银花

时间:2022年06月30日

天赐蓝莓:小蓝莓 大产业

大家下午好,我是天赐蓝莓潘芊芊。

今天很高兴能在这里为大家做我们的BP,首先感谢今日头条和新农商学院,其次要感谢的就是联想佳沃,为什么?因为我是做蓝莓的。联想进入的农业行业,选择了蓝莓和猕猴桃,把蓝莓这个产业,发展时间迅速的缩短了,让我们中国的一线城市的很多消费者认识到蓝莓,并认可蓝莓。所以在这里面也要感谢我们的联想佳沃,谢谢!

我们公司成立于1993年,实际上我感谢他的同时,我们作为在蓝莓行业有了18年沉淀的公司,因为有了联想佳沃大公司的进入,所以我今天才有机会进入,跟大家说我们的企业,也会有机会厚积薄发,由量变到质变。

这个图是我们目前公司的布局,黑龙江是我们的合作基地,就是前段时间习大大去的那个基地,他们那个基地有近万亩,种苗的提供包括技术的指导、园区的规划都是由我们公司提供的,剩下的七个地块八个基地都是我们公司的自有基地,目前面积是12000亩。

我们公司发展的历程,1993年成立,2001年我们有技术攻关,2013年、2014年我们分别投天津蓟县还有云南,都是签定了合作协议。这个是我们公司简单的结构,我们八个公司实际上上是分布在这五个部分,脱硫育种中心,种苗繁育基地,鲜果种植基地,深加工中心、营销中心,所有这些实际上是有潘利军、王秀英夫妻俩他们共同持股的。

这个是我们的团队,潘利军实际上从事农业已经有30多年了,他是一个技术人。所以我们的脱毒技术,都是他带头主导去研发的,得了很多的奖项。我们的财务、技术人员都是做了二三十年,都是很有经验的。

我们的产品和服务有这五大类,我们目前的种鲜是种苗和坚果。目前种植户痛点有哪些?首先没有技术、产量低、苗木不健康,死苗,见效慢。因为我们都知道蓝莓三年见果,五年有产量,七年丰产,丰产之后他的结果期是40多年。所以说他进入这个行业的话,种小苗的话回收期很慢,对于鲜果消费者而言,上市时间短,目前我们的客户是2B客户而言,经销商更倾向于你供货时间会更长一些。还有就是口感不好,目前大家上大家买到的觉得他酸不甜,再有就是花青素含量低,花青素对人体比较好。

我们的解决方案是什么,针对种植户,只要是我们的种苗客户,我们都会提供技术指导。应用脱毒技术就可以解决产量低、不丰产的问题。还有裸根种苗的解决,后期种植户3到5年种苗大量死亡的情况,后面我会详细的说。我们有上千万株5到8年的蓝莓种苗,就可以满足客户需要立刻见效的需求。

对于鲜果消费者而言,我们是从北到南从东到西有一个全国布局,上市时间是从3月份到12月份,选育品种的感觉是适合中国人口感的品种,我们的种苗实际上是从国外引进来的,老外喜欢吃酸的口感,他们都会认为酸的是,我们选择的是甜的,我们选择花青素含量高的品种,并且我们是在全国最优的种植区域种植的。

这个是我们的脱毒种苗流程,他的优势首先跟其他的对比。首先是长势对比,左边的枝条很多,右边的很少。坐果率高,左边的是我们园区的图片,蓝莓结的像葡萄一样,我们园区蓝莓的唯一的区别是

成熟的时候,我们需要拿一个棍去支着他,但是右边的蓝莓结的特别少,零零星星的这些。

我们用的是地栽苗,下面是播苗。这个园区相当于他购买的秒是播苗。很多人可能不太了解播苗,实际上简单的说就是我们在花盆里面养的苗。他的根系是全段的,他的空间很小。这个400亩基本上三五年里面有20%的种苗在死掉,为什么?就是因为他的根有问题,我们的地栽的跟是分散状的,但是播苗的根是全状,就是他空间变受限制的。当播苗到地栽苗的时候他的空间变大,营养成分变多,就会迅速的成长,就会自己给自己绞死了。但是地载苗不会,刚发出来的根你也会发现发散的,没有什么问题,但是当你把他的虚根剪掉的时候,左边的图就出现了。所以播苗实际上在未来我们推主苗市场的时候,基本上不能再推的一个种苗的形式。

所以总结出来,我们公司唯一有脱毒技术的,我们有近亿株地载蓝莓脱毒种苗,满足中国的各领域的种植,我们有小苗有大苗,小苗就是针对有资金压力的一些人,他没有钱。大苗就是满足一些特别有钱的,像联想这样的就会迅速见效。

那么鲜果的话一个是供货时间比较短,最下面的是全国蓝莓种植时间是从3月上旬到8月上旬,8月上旬到9月份的时候基本上是冷库里面的冷藏,9月份之后就没有货了,一直到10月份的时候,这里的蓝莓会进口过来。我们公司实际上在云南大理,可以实现从3月下旬到12月份基本上基本上都会有蓝莓鲜果的供应,下面的图片是4月到11月蓝莓的图片。

因为供货时间长,所以我们其实相对来说价格是有优势的。6、7月份时候,是蓝莓价格最低的时候,但是5月初之前和8月份之后,蓝莓的价格很高。

花青素含量是6.37/g是我们公司特别选育的品种,相对应的0.13/g,他是山东青岛地区主栽品种的花青素的含量,所以他的差别不是十倍的差别。我们公司选择的品种是有一个标杆的,我们花青素含量低于0.3/g,我们不会选这个品种的。所以我们在起点上其实是领先的,就是说吃我们的蓝莓,相当于吃三斤花青素的摄取。我们的蓝莓含糖量是12%-18%,普通的蓝莓是8%-10%。再一个是干物质含量高,有利于后期深加工,做原料是有一定的优势。

这个是市场分析,中国看的是左下面这个。中国大城市人均消费量是52g,中国平均是13g。但是我们看加拿大,人均消费量是2840g,美国是880g,所以我们有很大的空间,而且是鲜果的消费量。

根据上面的数据我们推测,目前相当于2030年的时候,我们达到他们消费标准的话,我们总的蓝莓需求量有369万吨,种植面积要有24万公顷,我的预测实际上还是相对保守的。玉溪政府他们有请蓝莓专家做科研,里面有说中国蓝莓的种植面积至少达到200万公顷,就是我的8到9倍。

竞争对手分析,我们拿佳沃做分析。我们知道佳沃是有联想集团在背后,他的资金是很有优势,并且他的渠道有优势。而且佳沃是目前所有蓝莓公司里面唯一一个有品牌优势的公司,但是在技术品种这块可以说,不能算是你们的优势。在布局上你们紧跟随我们的脚步,我们2007年到大理,你们2010年之后到我们的基地考察,后来选择在云南的曲江做了你们西南地区的布局。我们最开始在成都建了我们的基地,你们也是在成都周边建立你们的基地。

其实在看我们话,我们渠道、技术品种布局,我们都是有优势的,,品种我们没有实际来做。为什么来到这,我们资金确实是没有什么优势,我们是一个家族企业,我父亲和我母亲从事这个行业,一直拿自己挣的钱慢慢去投蓝莓这个产业,所以说没有外部的资金,包括没有银行的贷款。

发展规划,基本上我们希望2017年到2019年的新三板上市,会有酒厂。2020年到2022年上IPO,把我们的果园进行升级打造,2023-

2026年的时候希望联合我们的客户,打造成蓝莓联盟,让每一个中国人都能吃上我们的天赐蓝莓。

融资需求是一个亿,使用的地方是大理的果园改造,洱源酒庄建造,天津果园提升,市场推广还有流动资金。果园改造实际上我们要建一个标准的园区,并且我们要配套我们的仓库,包括造工都要做。公司目前单讲蓝莓的种苗数量就有近亿株,如果一株10块钱的时候,佳沃的人知道树的估值,因为他能产四五十年的蓝莓鲜果,一棵树基本上能产四五斤肯定是没有问题的,所以是一个保底的估值,我们在做动迁的话,一棵树的估值是在到千元,我们准备融一千亿,出让10%的股份。这是我的联系方式,谢谢!

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